當(dāng)下市場(chǎng)，大多數(shù)中小型硅藻泥企業(yè)面臨的最大的問(wèn)題不是在生產(chǎn)層面，而是在銷(xiāo)售層面。在營(yíng)銷(xiāo)方面，大型的涂企可以參與大型公益、制作微電影、贊助電視節(jié)目、大型路演、投放廣告等方式結(jié)合來(lái)全面化地呈現(xiàn)品牌形象，達(dá)到廣而告之的結(jié)果，促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售額。但是中小型企業(yè)并不是如此，它們的發(fā)展道路要更艱辛的多，出現(xiàn)這種情況的原因何在?

1、中小型硅藻泥企業(yè)的狀態(tài)與共識(shí)

中小型硅藻泥企業(yè)，在原材料成本持續(xù)上升、國(guó)家環(huán)保政策步步緊逼的重壓下，陷入產(chǎn)品賣(mài)不出去的惡性循環(huán)，只能降低在廣告宣傳方面的資金，可以說(shuō)是很無(wú)奈。作為傳統(tǒng)行業(yè)，硅藻泥企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代雖然做不到引領(lǐng)潮流，但起碼也該做一個(gè)潮流的追隨者。緊跟時(shí)代的潮流，把握時(shí)代的命脈，這也是硅藻泥行業(yè)早已達(dá)成的整體共識(shí)。

2、中小型硅藻泥企業(yè)對(duì)新媒體營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知偏差

什么是新媒體?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是微博、微信、騰訊等各類(lèi)新聞客戶端、視頻分享平臺(tái)。當(dāng)你還以為微博微信只是聊天交友工具的時(shí)候，大V們?cè)缫言谖⒉┪⑿派献銎鹆藞F(tuán)購(gòu)和微商。如果你粉絲數(shù)量足夠多，哪怕隨便發(fā)一篇軟文，閱讀數(shù)也是幾十萬(wàn)+，廣告效應(yīng)遠(yuǎn)比報(bào)紙雜志等傳統(tǒng)媒體厲害得多，并且粉絲一般物以類(lèi)聚，所以廣告的針對(duì)性也非常強(qiáng)，做到有的放矢。

3、整個(gè)硅藻泥行業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)

首先，承攬、裝飾的時(shí)候，會(huì)涉及非常多的溝通與協(xié)作環(huán)節(jié)。隨時(shí)發(fā)生但又不同地發(fā)生，甚至?xí)l(fā)生在不同城市之間。僅僅憑電話短信已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，新媒體正好彌補(bǔ)了這個(gè)缺陷。語(yǔ)音、照片、視頻等等溝通手段，豐富多彩，直觀明白。其次，新媒體終端具有信息儲(chǔ)存量大、更新快捷、展示方便、新奇時(shí)尚等特點(diǎn)，可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示、甚至遠(yuǎn)程展示的形式，向消費(fèi)者和開(kāi)發(fā)商客戶展示產(chǎn)品、說(shuō)明產(chǎn)品，起到了事半功倍的推銷(xiāo)效果。

同時(shí)為企業(yè)節(jié)省了大筆人員、物料、交通的培訓(xùn)支出費(fèi)用，改變了以往口口相傳，培訓(xùn)資料堆積如山的狀況。因此，選擇新媒體作為全新的營(yíng)銷(xiāo)載體是營(yíng)銷(xiāo)上的成功，也是經(jīng)營(yíng)上的成功。最后，設(shè)微信公眾號(hào)，定期推送最新資訊和最新活動(dòng)，對(duì)于展示企業(yè)的形象和文化也是一個(gè)非常好的手段。朋友圈的口口相傳與隨手轉(zhuǎn)發(fā)，讓企業(yè)的名聲也在不經(jīng)意間慢慢積累。

硅藻泥企業(yè)在上線新媒體平臺(tái)時(shí)需要做大量的準(zhǔn)備工作，比如如何架構(gòu)終端信息，突出產(chǎn)品信息?如何讓員工會(huì)用、懂用、巧用，如何更好地體現(xiàn)它的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)價(jià)值等等，都需要做很多反復(fù)探索工作。不難看出，利用新媒體將品牌做大、做強(qiáng)，將客戶服務(wù)好、服務(wù)更周到，都需要花下大力氣。